冷热水效应的意思

冷热水效应 -简介 一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热;当先将手放在热水中，再放到温水中，会到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。 运用冷热水效应去促使对方同意 鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”鲁迅先生的精辟论述，谈的就是运用冷热水效应去促使对方同意。当提议“把房顶扒掉”时，对方心中的“秤砣”就变小了，对于“墙壁上开个窗口”这个劝说目标，就会顺利答应了。冷热水效应可以用来劝说他人，如果你想让对方接受“一盆温水”，为了不使他拒绝，不妨先让他试试“冷水”的滋味，再将“温水”端上，如此他就会欣然接受了。 某化妆品销售公司的严经理，因工作上的需要，打算让家居市区的推销员小王去近郊区的分公司工作。在找小王谈话时，严经理说：“公司研究，决定你去担任新的重要工作。有两个地方，你任选一个。一个是在远郊区的分公司，一个是在近郊区的分公司。”小王虽然不愿离开已经十分熟悉的市区，但也只好在远郊区和近郊区当中选择一个稍好点的——近郊区。而小王的选择，恰恰与公司的安排不谋而合。而且，严经理并没有多费多少唇舌，小王也认为选择了一项比较理想的工作岗位，双方满意，问题解决。在这个事例中，“远郊区”的出现，缩小了小王心中的“秤砣”，从而使小王顺利地接受去近郊区工作。严经理的这种做法，虽然给人一种玩弄权术的感觉，但如果是从大局考虑，并且对小王本人负责，这种做法也是应该提倡的。 老陈、老时是一家大型化工工厂的谈判高手，这对黄金搭档一出马，几乎没有谈不成的业务，他们深得公司员工的尊重和信赖。原来，他两

• 冷（lěng）

  冷 lěng（ㄌㄥˇ）

  （一）、温度低，与“热”相对：冷天。冷藏。冷冻。冷涩。冷飕飕。

  （二）、寂静，不热闹：冷落。冷寂。冷静。冷清。

  （三）、生僻，少见的：冷僻。冷字。

  （四）、不热情，不温和：冷遇。冷淡。冷峻。冷漠。冷嘲热讽。冷若冰霜。冷酷无情。

  （五）、不受欢迎的，没有人过问的：冷货。冷门儿。

  （六）、突然，意料以外的：冷然。冷不防。冷枪。冷战。

  （七）、姓。

• 热（rè）

  热（熱） rè（ㄖㄜˋ）

  （一）、温度高，感觉温度高，与“冷”相对：热水。热带。灼热。热度。水深火热（喻人民生活处境异常艰难痛苦）。

  （二）、身体发烧：热症。

  （三）、使温度升高：热敷。

  （四）、情意深：热心。热情。热忱。热切。热血。热爱。

  （五）、旺、盛：热闹。热潮。热火朝天。

  （六）、形容非常羡慕或急切想得到：热中。

  （七）、受很多人普遍欢迎、关注的：热销。热门儿。

  （八）、物理学上指物体内部分子不规则运动发出的一种能：热能。热力学（研究热能和别种能相互转化的科学）。

  （九）、放射性强：热核武器。

• 水（shuǐ）

  水 shuǐ（ㄕㄨㄟˇ）

  （一）、一种无色、无臭、透明的液体：水稻。水滴石穿。水泄不通。

  （二）、河流：汉水。湘水。

  （三）、江河湖海的通称。水库。水利。水到渠成（喻条件成熟，事情就会顺利完成）。水可载舟。跋山涉水。依山傍水。

  （四）、液汁：水笔。墨水。

  （五）、指附加的费用或额外的收入：贴水。外水。肥水。

  （六）、指洗的次数：这衣服洗过两水了。

  （七）、姓。

• 效（xiào）

  效 xiào（ㄒ一ㄠˋ）

  （一）、摹仿：效法。仿效。上行下效。效尤（明知别人的行为是错的而照样去做）。

  （二）、功用，成果：效验。效果。成效。有效。功效。效益。效用。效应。效率。

  （三）、尽、致：效力。

• 应（yīng yìng）

  应（應） yīng（一ㄥ）

  （一）、该，当，又引申料想理该如此：应当。应该。应分（ fèn ）。应有尽有。

  （二）、回答：答应。喊他不应。应承。

  （三）、随，即：“桓督诸将周旋赴讨，应皆平定”。

  （四）、姓。